|
|
|
|
|
|
|
|
| 引言：充满激情、责任与快乐做律师 1、个人律师事务所：法律职业人中的“法律骑士”??勇气、操守、能力 2、个人律师事务所可持续发展的核心要素： 1）坚定信心：充分认识律师职业的价值、提升职业尊荣感 2）资源积累：打造律师金字招牌、有尊严地进行律师营销 3）科学管理：律所科学运行、质量管理与风险控制的机制 4）提升品味：切实律所负责人素质、能量与社会影响力 一、个人律师事务所的可持续发展首先需要律所负责人坚定信心，充分认识律师职业与个人律所的价值与尊严 1、虽然目前律师事务所有规模化、专业化、网络化、国际化的趋势，但个人所对于满足人民群众的法律服务需求具有不可替代的独特价值，直接关系到律师职业的社会形象与在人民群众心目中的地位。 个人律所之于规模所，犹如大型医院、专科医院与社区医院、老中医、特色医院、赤脚医生，犹如航空母舰、远洋巨轮与摆渡船、小舢舨，各有特色，都不可或缺。 2、律师职业集政治使命、法律属性、文化品味与经济能力于一身： 1）政治价值：律师的政治使命在于平衡公权力与私权利的博弈，维持公民权利。在规模化律师事务所不可避免的商业化趋势下，个人律师事务所对律师政治使命的提当有着特别的意义。 2）法律价值：律师的法律价值在于提供合格法律产品。个人律师事务所需要做强、做实、做专、做出特色。 3）文化价值：律师需要有作为公共知识分子与专业知识分子的担当。个人律师事务所负责人尤其需要成为一个有文化品味、专业素养与职业能量的人。 4）经济价值：律师的经济价值在于通过诉讼和非诉业务，创造社会财富、降低社会运行成本；律师整体经济力量有限，但平均社会财富创造能力是远远高于社会平均值的。要正确看待律师费，它是律师劳动价值和?影响力最客观的标志但也仅仅只是标志，并不是律师的经济价值本身。 二、个人律师事务所的可持续发展需要不断积累资源、锻造品牌、提升社会影响力，需要进行“有尊严”的律师营销??营销如恋爱，需要积累“本钱”，需要最合适地把自己嫁出去、或者把优质客户娶进门 律师的本钱??律师所能掌握的社会资源 1、律师人力资源之“才”：律师的术、道、势 律师之“术”，即律师的专业技术能力，是律师的安身立命之本： A、专业能力： 1）律师的专业技能的实用度、稀缺度、高端度，决定专业能力的回报； 2）律师要做到法理通、法条熟、行业规则惯例懂 B、表达能力： 1）书面表达：简洁，明晰，准确，优美；要注意法律文书不是写给外行的，不是写给外人的，不是写给敌人的，不是为了宣泄的 2）口头表达：敢说、能说、会说、不说的不同境界；要“慎言”，要“惜言”如金，要克制表达冲动，把握好分寸感。 3）肢体语言：得体使用眼神、手势、姿势。 C、医学、经济学、建筑学等其他专业知识背景 网络、外语等辅助技能 律师之“道”：即律师分析社会问题、解决社会矛盾的智慧 A、认知：洞悉各方当事人的利益诉求 B、沟通：把握当事人心态：该夸时夸，该打时打，该做时做 C、协调：律师要做多维度而非单向度的人，要善于组织团队，善于协调不同当事人之间的利益，协调与政府机关、社会组织、公共传媒等的关系，均衡实现各方利益诉求 D、处理矛盾与分配利益的智慧： 1）诉讼之道：说什么，怎么说，你是谁 说什么：言之有据、言之有物，要充分考虑己方的利益与资源，也要考虑对方的实力与诉求和法官、社会的考量 怎么说：要善于说服法官，使其建立有利于己方当事人的内心确信；要善于说服当事人，使其充分认可律师工作的价值；要善于说服媒体和公众，创造新的机会； 你是谁：律师要不断提升自身社会影响力，使自己的嘴更值钱，让自己的话更有分量，提升博弈的资本。 2）谈判之道：本钱、沟通、方案 博弈的本钱：即讨价还价的资本与实力，包括法律上的主动，经济实力上的相对强大，舆论的支持，权力的后盾等 沟通的方式：诸如由谁牵线、直接或间接谈判的方式、表达诉求的技巧、语言文字表达的艺术与分寸等 分配的方案：诉讼或谈判是一个利益分配与再分配过程，各方利益诉求如何最终得以平衡，方案至关重要，尤其要提醒的是需要能够跳出事物本身，拓宽思路解决问题 律师之“势”：即律师凝聚资源的平台 律师事务所办在省城还是县城，经济发达地区还是贫困地区，个人律师事务所负责人的能力和资源背景，都构筑了不同的凝聚社会资源的平台。 2、律师社会认可之“名”：名是社会、公众以及市场等对律师的认可与社会地位的赋予，是律师所凝聚的社会公共资源 A、律师一定要把握好成名的心态：出什么名，在哪里出名，出什么名 B、律师出名的方式或律师影响社会的方式： 1）法律的方式：即通过诉讼或非诉讼法律业务所积累的声望，既包括一案成名，更包括一案案地积累 2）政治的模式：如成为人大代表、政协委员，参与宏观决策 3）文化的模式：包括评点社会热点事件和进行专业知识的传授与研究等，往往与媒体和著作相关： 电视：如江苏的薛济民，上海的斯伟江，北京的王芳等 报刊：如南京的崔武等 网络：如北京的郝劲松、刘晓原，湖南的杨金柱等 论坛：如北京的徐永前、钱卫清，北京的盈科所等 杂志：如珠海非凡所、山东德衡所等 授课：如北京的秦兵等 出书：这样的律师太多，相当部分是组织生产书，把自己打造成某方面专家 3、律师社会公共资源之“关系”： 与官员的关系，背后是权力，是最集中最优势的社会公共资源：律师要做有份量、有尊严的人，让人尊重，让人重视； 与老板的关系，背后是市场，是资本，是直接生产财富的资源，律师要有资源、有智慧、有市场地整合各种社会资源； 与媒体的关系，背后是舆论，是社会公器，可以进行权利救济，实现权利的最大化，也可用于防止公权力的滥用； 与学界的关系，背后是权威地位的获取与社会认可度的提升； 甚至黑社会也是以一种反社会规则形式存在的有效社会资源。 所谓“有才的不如有名的，有名的不如有关系的”其实是源于其各自的社会资源基础不同，律师的影响力与工作效果自然不一样。 律师的才是获取社会认可的基础，而这二者又往往是律师获取社会公共资源的基础。律师不可本末倒置，不可因虚名而迷失自我，不可为利益而牺牲自我。 律师要积累自身的资源，但坚决反对律师用行业的公共资源牟取私利，律师名片印制，业务拓展，都应该坚守这一基本准则。 有尊严的律师营销：直接营销与间接营销 1、间接营销：提升律师的执业能力、名望与社会能量，提升律师取得业务的机率和对价；律师要善于勾引客户来勾引你。 2、直接营销：将机会转化为业务，提升法律服务的对价，拓展法律服务的范围和衍生产品。 三、个人律师事务所可持续发展需要科学管理，需要建立起律所运行、利益分配、案件质量管理与律所风险控制等多方面的制度，要营造富于自身特色的律所文化与核心价值观 1、分配机制 个人律师事务所不等于一人律师事务所，也有一个利益分配机制问题，其背后直接关系到律所资源整合问题。大成所通过对提成制的研究发展，成功建立起一整套案源人核心制与专业化分工、团队化作业、网络化服务、国际化背景相结合的利益分配机制。个人所也需要处理好各相关方面利益分配机制的问题。 2、管理机制 大成目前建议了议、决、行、监分离的基本管理制度，未必适用于所有律师事务所，更不一定适用于个人律师事务所。但个人所不等于可以不要制度的所，这种制度背后的制度公开化、民主化、稳定化、权威化与非人格化的理念却是很值得借鉴的。民主是大成理念的核心，但我们强调的是正大光明、坦荡、科学、有效率的民主而非泛民主。 3、内部风险管理与外部风险防范机制： 内部风险管理：利益冲突及协商 1）合伙人利益冲突：案源之争，成本之争，分配之争 2）合伙人及律师间的意气相争：加强沟通，认准人让进 3）本所客户利益冲突：不得同时代理冲突相关方利益 外部风险防范：执业违规及职业报复 1）刑事风险：公检法的打击报复，律师自身的违规与不专业，如重庆打黑的李庄案，无论是律师胡来还是打黑黑打，都是个教训 2）人身风险：律师被法官打被法院锆被检察抓被公安揍被当事人打断腿和胁骨有苦说不出不希望人家知道 3）民事风险：其典型者如嘉华所因调查失职被判承担八百万元赔偿； 4）行政风险：各种各样合理的和不合理的原因受处罚甚至吊销执照。 四、个人律师事务所可持续发展至关重要的因素在于提升律所负责人的人文修养篇、人格魅力与人生品味 1、个人所负责人务必要端正态：心态决定状态，定位决定地位，思路决定出路。要有和谐心态、合作心态、建设心态；要防止个人英雄心态，受害人心态，敌人心态。 2、个人所负责人尤其要注重个人品德与操守：专业技能是律师成长的基础，比专业更重要的是智慧，比智慧更重要的是胸怀，比胸怀更重要的是品德：心有多大，世界有多大；小成靠智，大成靠德。人没有追求可悲，人没有底线可怕??没有底线具有巨大的破坏性。 3、要注重培养非功利性的爱好，多一些人文修养与人文情怀，文学艺术对人的影响 “法律骑士”们要坚定做律师的价值认同感、生命尊严感、人生归属感，才能坚定地走好自己的路，实现人生价值。 【2009年12月12、13日，江苏省全省个人律师事务所负责人培训班在南京举办。吕良彪律师应邀为全省约一百二十名个人律师事务所主任作此演讲，并与各位律所主任进行了一个小时的交流互动。江苏省司法厅律管处负责人及江苏省律协副会长、南京市律协会长薛济民律师共同参与交流互动。】 |
